Au regard de votre situation, vous avez déjà exploré les pistes de coopération possibles, et vous envisagez la cession de votre établissement ou service médico-social permettant, par exemple, de réinvestir dans vos autres structures, de valoriser financièrement votre bien, de préserver les emplois, les tarifs, etc.
Vos propres objectifs et enjeux stratégiques, préalablement mis à plat avec Gerontim, déterminent la solution la plus adaptée à votre situation : profil des candidats, mode de consultation restreinte ou élargie, à un ou deux tours, etc.
Ceci étant, dans tous les cas de figure, trouver un repreneur pour un établissement ou service est un parcours semé d’embûches, qui requiert du temps, de l’énergie et, surtout, de la méthodologie.
Gerontim dispose d’une parfaite connaissance du secteur gérontologique et de ses acteurs nationaux ou régionaux, et a mis au point une méthodologie éprouvée et adaptable pour vous accompagner de bout en bout dans cette recherche, et plus précisément, vous éviter un interface ultra chronophage avec les différents repreneurs potentiels, vous garantir le résultat le plus proche de vos attentes, vous outiller dans les choix décisifs que vous serez amenés à effectuer, et vous accompagner dans leur mise en œuvre.
1. Evaluer votre potentiel
Bien connaître votre produit peut permettre de décupler son potentiel de vente ! Dans cette phase préparatoire, Gerontim recueille et analyse les données nécessaires d’ordre architectural, urbanistique, budgétaire, financier et juridique, et effectue une visite détaillée de votre site.
Gerontim rencontre également les parties prenantes dont les autorités de tarification (ARS et Conseil Départemental), qui valident in fine l’opération de cession de votre établissement ou service médico-social, afin de connaître leurs perspectives d’évolution concernant votre structure et l’équipement du territoire.
Avec tous ces éléments, Gerontim identifie les possibilités liées à l’opération, par exemple en termes de diversification et de construction.
2. Valoriser votre potentiel
Soyez vrais et attractifs ! Dans cette phase d’organisation de la consultation, et sur la base des éléments issus de la phase préparatoire, Gerontim élabore votre dossier de présentation qui doit retranscrire en toute transparence vos atouts et faiblesses, et surtout valoriser votre potentiel précédemment mis en exergue.
Gerontim rédige également le règlement de consultation qui représente le cahier des charges de toute la procédure et définit notamment le calendrier et les critères d’évaluation des candidats. Muni de ces outils, Gerontim procède à l’invitation des potentiels repreneurs et aux premiers échanges de documents avec les candidats déclarés.
3. Sélectionner le bon repreneur
Pour cela, vous devez mettre en concurrence vos potentiels acheteurs ! Quel que soit le mode de consultation, Gerontim vous assiste dans tout son déroulement tel que défini dans le règlement de consultation, de la demande des dossiers de candidatures à l’organisation des auditions et la participation au jury avec voix consultative, en passant par la gestion des visites de votre site, le recensement et les réponses aux questions éventuelles etc., jusqu’au choix du lauréat qui bien sûr vous revient, sur la base de tous les éléments d’appréciation qui auront été réunis.
Les concertations menées ici et en amont permettront également d’aborder la prochaine et dernière étape avec sérénité.
4. Vous accompagner dans la négociation
Il est temps de finaliser la cession de votre établissement ou service médico-social ! Hors mission de conseil à caractère juridique, notamment l’aide à l’élaboration du compromis de vente et de l’acte de vente définitive, Gerontim est votre conseiller spécial dans cette phase bilatérale finale entre vous et l’acheteur. Selon vos besoins et uniquement à votre demande, Gerontim peut par exemple participer à certaines réunions de négociation avec le lauréat sélectionné par le jury, à des réunions avec les résidents, les familles et les professionnels de votre structure pour présenter le repreneur ou bien encore vous conseiller et vous assister dans le cadre de la procédure de négociation avec les autorités tarifaires en vue du transfert d’autorisation.